Почему я четыре года не могла поднять цену на свои услуги: личная история и прогноз Девяти Дворцов
Когда я впервые вышла во фриланс, я почувствовала то, чего жаждала долгие годы – свободу. Но вместе с ней тихо пришёл и враг, о котором я даже не подозревала. Этот враг сидел не во внешних обстоятельствах и не в «плохих клиентах», а у меня же в голове. Четыре года я жила в замкнутом круге: много работала, уставала быстрее, чем могла заработать, и каждый раз обещала себе, что вот уже завтра объявлю новое повышение цен. Завтра не наступало. И только спустя годы я поняла: причина была не в «объективной рыночной ситуации», а в дате, которую я выбрала для начала фриланса.
Не поверите, но эта дата оказалась узлом – точкой входа в цикл, описанный древней системой Девяти Дворцов. И я, сама того не зная, подписала контракт с пространством: работать в режиме ограничения. Только потом я увидела, что всё это как будто прописано заранее: клиенты шли, но каждый хоть чуть-чуть «выбивал» скидку, я соглашалась, и внутри разрасталось чувство несправедливости. Это как вечный Новый год, когда все хлопают шампанское, а у меня пробка никак не вылетает… Вроде праздник, а радости ноль. Так и с ценами – работа есть, поток стабилен, но внутри ощущение: я сама сдаю свои границы, а значит – и свою ценность.
Я хочу рассказать, почему четыре года подряд не повышала цены и какие психологические барьеры фриланса встали передо мной. А ещё покажу, как это связано с энергоструктурой года и почему именно сейчас всё может быть иначе – и для меня, и для вас. Ведь психология ценообразования услуг – это не только маркетинг и стратегии. Это ещё и личная алхимия: наш уровень принятия и самооценка, наши травмы и сценарии, наши «коды даты», которые влияют сильнее любого бизнес-курса. И вот если совместить земное с небесным – практику с прогнозом Девяти Дворцов – можно наконец выйти из тупика.
Как я забуксовала в начале: история фрилансера
Помню, как маленькая победа казалась мне целой вселенной: первый заказ на бирже текстов. Заплатила клиентка смешные деньги – я потом подсчитала, что за час труда мне перепало меньше, чем если бы я пошла в ближайшее кафе официанткой. Но вместо злости я ощущала восторг: мне доверились, я смогла, у меня получилось! И вот именно в этот момент я подсознательно закрепила для себя «формулу цены услуг», которая станет моей ловушкой на несколько лет. Потому что для подсознания важно не «сколько заработала», а «как оно чувствовалось». А чувствовалось оно так: «я радуюсь за крохи, значит, это справедливо». Вот и закодировала себя.
Тогда я ещё не знала, что фриланс и заниженные цены часто идут рядом. И что это не приговор, а этап – но если его вовремя не пройти, есть риск застрять. И застряла я плотно. Когда коллеги через пару лет брали за те же задания в три раза больше, я продолжала сидеть на прежнем уровне. Вроде понимала теоретически, как поднять цены фрилансеру, но каждый раз сталкивалась с внутренним сопротивлением. Казалось, что стоит мне прибавить хотя бы на десять процентов – и всё, клиенты разбегутся, меня никто не наймёт, и я снова окажусь в состоянии «начальник ты сам себе, а денег ноль». Этот страх повышения цен был иррационален, но очень липкий, как жвачка, прилипшая к подошве. Вроде не смертельно, но ходить тяжело, нога тянется назад.
Клиенты на удивление чувствовали эту мою нестабильность. Когда человек сам боится назвать свои расценки, звучит это всегда неуверенно. И они реагировали моментально, словно по какому-то внутреннему барометру: «А можно подешевле? А у нас бюджет ограничен…» И я соглашалась. Потому что, по правде, недооценка своих услуг была не просто фактом, а частью моей идентичности на тот момент. Словно я сама считала: «Да я же никто особенный, зачем мне платить больше?» А если я сама так думаю, почему другой должен верить в обратное?
Психологические барьеры
Я пыталась рационально разобраться, почему замираю, когда речь заходит о повышении цен. Было несколько слоёв. Первый – советская идея, что «быть скромнее» – это достойно, а зарабатывать много – это чуть ли не плохо. Второй – женская привычка оправдываться и сглаживать углы: не дай бог меня посчитают жадной или наглой. И третий – воспоминание о том дне, когда я завела аккаунт на фриланс-платформе. Эта дата, как я позже узнала, не просто была «днём начала». В Девяти Дворцах это был вход в сектор, связанный с ограничением дохода, со своеобразными кармическими уроками про ценность и самоуважение. Так пространство словно подбросило мне экзамен: смогу ли я выйти из сценария «работать за минималку», или останусь?
Была и бытовая сторона вопроса. Не раз ловила себя на том, что откладываю разговоры о деньгах. Сначала – перед зеркалом, когда репетировала фразу: «Моя новая цена такая-то». Слова вроде простые, а во рту будто хлопок. Потом – в переписках. Я часами редактировала одно письмо, чтобы оно звучало более «мягко». Писала и меняла, писала и меняла, пока не наступало облегчение: «ладно, оставлю старую цену». И это была победа страха, замаскированная под разумность.
Почему именно дата фриланс-старта сыграла роль
Вы можете улыбнуться, но я действительно верю: нет случайностей, есть синхронности. Когда я сопоставила свою дату начала с картой Девяти Дворцов, волосы стали дыбом. Мою точку старта активировал сектор трудностей в финансовых делах: всё через усилие, всё как будто «по-маленькому». И я вдруг поняла, откуда столько случайностей: почему из трёх классных проектов я всегда выбирала самый низкооплачиваемый, почему казалось – клиентов море, а денег постоянно впритык. Это сыграла дата. Получился такой контракт с пространством: пока я не научусь заявлять о цене честно, пока не преодолею свои барьеры, сценарий не изменится.
Девять Дворцов – это не мистика в стиле «погадали на кофейной гуще». Это система потоков: год, месяц, день – всё влияет, как дорога под ногами. И в этом есть практическая польза: если знаешь, где впадина, туда лучше не ставить палатку. Так и с моими ценами: старт фриланса случился на «энергии впадины». И вместо того, чтобы тащить себя за волосы в бесконечном самоизнасиловании «ну давай, ну ещё хоть чуть-чуть», я могла бы учитывать карту, выбрать другое время и облегчить путь. Но этого понимания я получила только потом. Сначала – четыре года экспериментов на собственной шкуре.
Теперь я думаю: а ведь многие женщины переживают то же самое. Недооценка своих услуг – массовая болезнь, а корни у неё разные. Кто-то винит «рынок», кто-то – клиентов, кто-то – мужа или детей. Но часто всё упирается в одно: в дату старта, в момент, когда мы сами программируем сценарий. И если он был задан на «урезанность», потом хоть обмани свой мозг, но тело будет тянуть в ту же яму. И здесь нужна не только психология ценообразования услуг, но и работа с пространством. Синхронизация, настройка – как радио, которое перестаёт шипеть, если чуть повернуть ручку. Мы можем крутить её годами в одну сторону и удивляться, что шипение не исчезает.
В какой-то момент я всё же набралась смелости. Я представила, что происходит, если я прямо сейчас не изменю курс. Через год – то же самое утомительное бормотание с клиентами, через два – нервные срывы на близких, через три – выгорание и ненависть к любимому делу. Перспектива ужасная. И я решила рискнуть: подняла цену. Не на все 50%, а символически – на 15%. Это был первый шаг из ямы, и он дал такой заряд радости, что уже тогда я поняла: страх повышения цен был иллюзией. Те, кто ушли, ушли. Те, кто остались, платили спокойно. И новые клиенты находились охотнее, чем прежде. Я словно повернула ручку радио – и музыка зазвучала.
Что говорят Девять Дворцов о нынешнем годе
Каждый год в системе Девяти Дворцов активируются разные сектора. Этот год – особенный: почти все зоны включены и работают на полную мощность. Это значит – будут и шансы, и ловушки. Для сферы денег особенно важны два сектора: зона бурного роста и зона напора. Если у вас личный центр энергии совпадает с ними, то повышение цен – это не только про смелость, но и про попадание в правильный поток. И вот здесь видно: кто готов переступить через свои барьеры, получит много. А кто продолжает откладывать, рискует потерять то, что уже есть.
Когда я делала прогноз для себя и для своих клиенток, картина сложилась любопытная. Почти у каждой женщины, которая в 2020–2021 боялась повышать расценки, этот год открывает денежное «окно возможностей». Но под условием: честно назвать себе цену. Не врать, что «деньги – не главное», не цепляться за устаревшие тарифы «чтобы не потерять клиентов», а встать и сказать: «Моя работа стоит столько-то». Пространство поддерживает только тех, кто честен с самим собой. Остальным оно подсовывает падение: клиенты уходят, расходы растут, здоровье подводит. И всё это как намёк: «подними цену – подними планку жизни».
Для меня это иронично. Ровно четыре года я сидела в сценарии ограничения, а именно в этом году карта Девяти Дворцов показывает: энергия приходит на рост дохода и на прорыв. Словно пространство говорит: «Ну всё, экзамены сдала, теперь работай по-настоящему». И если я раньше страдала от психологических барьеров фриланса и страха, то сейчас инструменты у меня в руках. Осталось только пользоваться.
Психология и формула цены услуг
Собственный школьный учебник по ценообразованию я назвала бы так: «Цена = навыки + энергия принятия». Я видела женщин с высоким уровнем профессионализма, но полностью парализованных в теме денег. И наоборот: новичков, которые умудрялись брать в разы больше, просто потому что внутренне не сомневались в своей стоимости. Конечно, профессионализм важен. Но если внутри сидит сценарий «будь скромной», никакой диплом не спасёт. Именно поэтому самооценка и стоимость услуг связаны напрямую. И именно поэтому работа с внутренними состояниями важнее, чем длинные расчёты бизнес-формул.
Пусть я ошибалась четырежды в своей попытке повысить цены и откатывалась обратно, я рада, что наконец ощутила вкус правильного шага. Потому что, как только переступаешь через страх, твои клиенты перестают пахнуть нуждой и начинают пахнуть сотрудничеством. Ты больше не боишься потерять – и поэтому выбираешь. И это касается не только цен, но и всей жизни. Так что формула ценности – это не таблица в Excel, а состояние внутри: насколько я сама себя ценю.
Домашние истории: как цена ломает или спасает
Расскажу историю. Моя подруга Ирина – дизайнер украшений. Четыре года подряд она продавала серьги ручной работы по смешной цене. «Зачем дорого? Я ведь просто для души делаю», – оправдывалась она. Но каждый раз, когда она отдавала серьги ниже себестоимости, что-то внутри у неё сжималось. Она выматывалась, теряла интерес. И только когда один смелый клиент сказал: «У вас слишком дёшево, я не верю в качество», – она решилась прибавить цену в три раза. С этого момента её изделия начали покупать больше, потому что цена наконец совпала с ценностью. Вот и я чувствовала то же самое. Цена – это не про деньги. Цена – это про признание собственной силы.
Или моя клиентка Аня. Она репетитор английского. На первом сеансе консультации она сказала: «У меня 400 рублей в час, но мне страшно ставить дороже, я потеряю семьи». Я рассмеялась и сказала: «Аня, попробуй 800, просто эксперимент». Она подняла цену, и только одна семья отказалась. Все остальные остались. И через месяц у неё появилась очередь. Здесь сработал простой принцип: люди ценят то, что стоит дороже. Фриланс и заниженные цены порой делают нас невидимыми. Ты вроде есть, работаешь, стараешься, а в глазах клиентов – «дешёвая альтернатива». И стоит немного пересмотреть цену – как в жизни открывается другое окно.
Что нас ждёт дальше: прогноз и вывод
В Девяти Дворцах следующий цикл показывает бурное раскрытие темы ценности. Это касается и отношений, и денег, и здоровья. Если ты сейчас держишься за свои старые тарифы, подумай: может, именно они удерживают тебя в тупике. Не клиенты, не конкуренция, не кризис – а твоя собственная боязнь заявить о себе. Преодоление страха повышения цен похоже на первый прыжок в воду: страшно, но потом ты понимаешь, что вода тебя держит, и даже приятно. И тогда появляется вкус: «А что если ещё лучше? А что если выше?»
Я верю, что этот год станет переломным для многих женщин, которые устали работать за копейки и тайком осуждать себя за слабость. Потому что энергия года не ждёт. Она давит мягко, но настойчиво, заставляя выровняться по своим границам. И если сейчас поставить правильную цену – позже будет проще. Это как зубы выровнять: сначала больно, потом красиво и легко. Но если откладывать и дальше – можно потерять время и уверенность.
Теперь я знаю точно, почему так долго не могла поднять цену на свои услуги. Ответ прост и сложен одновременно: дата старта задала сценарий ограничений. И пока я шла по нему, внутри звучала та самая установка: «радуйся малому». А теперь карта Девяти Дворцов открыла для меня новое поле. И я поняла: ценность – это не то, сколько мне готовы заплатить клиенты. Ценность – это то, что я готова признать сама в себе. А деньги, клиенты и всё остальное только подстраиваются под этот уровень.
Так что если сейчас вы спрашиваете, как правильно оценить свой труд, ответ прост: оцените себя. Позвольте себе признать свой опыт и сделать шаг через страх. Не нужно ждать ещё четыре года, как я. Энергия года поддерживает именно смелых. Пусть это будет ваш поворотный момент – и ваш первый шаг к ценам, которые действительно отражают вашу силу. Удивительно, но как только вы сделаете его, пространство подтянется. И там уже не вы выбираете клиентов – а клиенты выбирают вас. И это ли не то, к чему мы все стремились?
⚠️ Это нужно знать ДО начала 2026! Проверь прогноз
🌌 Неожиданные факты о тебе-только по дате рождения. Нажми!
🎯 7 вопросов-и ты узнаешь, на сколько % заряжен на успех
🧘♀️ Восточная мудрость, практики и лайфхаки-всё в одном канале
⚠️ Это нужно знать ДО начала 2026! Проверь прогноз
🌌 Неожиданные факты о тебе — только по дате рождения. Нажми!
🎯 7 вопросов — и ты узнаешь, на сколько % заряжен на успех
🧘♀️ Восточная мудрость, практики и лайфхаки — всё в одном канале
