Ключ успеха на переговорах: почему один мужчина заключил крупный контракт, а другой снова пошел пить валерьянку

Когда переговоры – это не только про цифры

Я всегда спокойно отношусь к фразам вроде: «Главное – хорошо подготовиться к встрече». Подготовиться – это, конечно, святое, но если бы все решалось только презентацией и таблицей в Excel, у нас половина мира ходила бы с личными самолетами. А по факту многие из вас отлично знают, как это бывает: ты приходишь на важные встречи и переговоры, все логично, все по делу, ты умница, аргументы блестят, а в итоге – вежливая улыбка и «мы подумаем». И тишина до скончания века.

Один из моих любимых кейсов как раз про это. Есть у меня клиент, назовем его Антон, хотя в жизни он не Антон и вообще с очень редкой фамилией, которую сразу гуглят. Антон – типичный рациональный мужчина, айтишник, который считал все мои метафизические штуки милым хобби слегка странных женщин. У него был один важный проект, и он мечтал заключить крупный контракт с компанией, которая могла перевернуть его бизнес. Готовился он основательно: сметы, риски, потенциальная прибыль, все просчитано до запятой, даже рубашку новую купил. И вот он приходит на переговоры – и все опять уходит в песок.

Он мне потом говорит: «Злата, я не понимаю. Я говорю умно, им это явно интересно, но как будто что-то не клеится. Как будто нас размывает изнутри». А я, как нормальный метафизик, первым делом спрашиваю: где вы встречались, в какой комнате, где сидели, с какой стороны был вход, из окна что видно. Антон, естественно, вздохнул и задумался, что это я опять со своими штуками.

Что за благоприятный сектор для переговоров и при чем здесь стул

Я не волшебница с хрустальным шаром, я человек, который много лет работает с пространством. Дом, офис, квартира – это не просто стены и мебель, это поле, через которое течет энергия. Звучит эзотерично, да, но вы сами знаете, как по-разному ощущаются комнаты: в одной сидишь и хочется жить, а в другой через десять минут уже болит голова, хотя формально все нормально – чисто, красиво, светло.

Есть такая штука, как благоприятный сектор для переговоров. Это зона в помещении, где человеку проще быть услышанным, где он звучит увереннее, спокойнее, яснее. Там легче проходя успешные деловые переговоры, потому что пространство не «съедает» твою энергию, а подхватывает. То же самое и с неблагоприятными секторами – в них ты устаешь быстрее, начинаешь мяться, сбиваться, а собеседник теряет концентрацию, даже если сам не понимает почему.

Возвращаемся к Антону. Я попросила его нарисовать схему переговорной, где проходила первая встреча. В итоге выяснилось, что он сел прямо напротив двери, под линией движения, чуть ли не спиной к окну, которое выходило на шумную дорогу. Это типичное положение «под прицелом»: энергия влетает, вылетает, человека не фиксирует, он все время как будто под обстрелом. Там точно не про ключ успеха на переговорах, там про «выжить и не сбежать в туалет».

Я прикинула по компасу, какие направления для него поддерживающие, а какие съедающие, наложила это на планировку комнаты и поняла, что тот стул, на котором он сидел, идеально подходил, чтобы не подписать вообще ничего. Да он и сам признался, что в той встрече чувствовал себя как ученик на экзамене – умный, но почему‑то неуверенный.

Когда мужчина внезапно соглашается посидеть “по эзотерике”

На следующую встречу с теми же партнерами он собирался уже окончательно – или заключить крупный контракт, или закрыть тему и не мучиться. Я ему говорю: давай так, ты уже один раз делал по‑своему, теперь попробуем по‑моему. От тебя нужно только одно – прийти чуть раньше и занять правильный стул. Не геройствовать, не спорить с судьбой, просто сесть в благоприятный сектор для переговоров, который я ему заранее просчитала.

Мы с ним по фото и видео прошлись по комнате, отмечали дверной проем, окно, где север, где юг, я рисовала схему как школьница на полях. В итоге нашла для него сектор, где у него усиливается уверенность, харизма и способность структурно доносить мысли. Это не магия в стиле бах – и ты супермен, а просто пространство, которое создает эффект «меня слышат». И я очень прошу – никаких крайностей: мы не заменяем презентацию мантрами, мы добавляем к ней правильную точку опоры.

Антон был скептически веселый. Прямо так и сказал: «Если это сработает, я куплю тебе самый большой букет в жизни». На что я ему ответила, что букеты мне не так интересны, как его лицо после успешной сделки. Потому что я давно заметила – для мужчин особенно болезненно, когда они нереализованы в том, что считают своим делом.

Как прошли важные встречи и переговоры

В день второй встречи он написал мне только одно: «Я пришел, занял твой стул. Они еще не пришли». Я мысленно поправила ему галстук и отправила поддержку. Дальше – тишина на несколько часов, и я, честно говоря, уже сама начала нервно посматривать в телефон, хотя обычно держусь спокойнее.

Вернулся он с сообщением, которое начиналось со слова, которое лучше тут не цитировать. Суть была в том, что встреча прошла «как по маслу». Его слушали, не перебивали на полуслове, задавали уточняющие вопросы, партнер наконец сам начал предлагать форматы, которых не было на первой встрече, и в конце они договорились на сумму, которая даже чуть превышала его ожидания. Он смог заключить крупный контракт на несколько лет вперед, с нормальными условиями, без этого унизительного ощущения, что ты выторговал себе копейки.

И самое главное – он сказал, что чувствовал себя по‑другому. Не было вот этой внутренней дрожи «я сейчас все испорчу», не было ощущения, что мысли расползаются, как кот по дивану. Он дышал ровно, говорил спокойно, где нужно – делал паузы, у него было ощущение, что он хозяин своей речи. А это именно то состояние, в котором проходят успешные деловые переговоры. Остались ли риски? Конечно. Но пространство перестало работать против него.

И да, он потом, естественно, начал вспоминать другие случаи, когда все срывалось, и внезапно обнаружил закономерность: чаще всего сложные встречи проводились в комнатах, где он чувствовал телом дискомфорт, но игнорировал его. Садился там, где было свободно, а не там, где ему было спокойно. Рациональный мозг привык экономить внимание на таких «мелочах», а вот последствия потом годами расхлебываются.

Домашние мини-истории: почему кухонный стол иногда сильнее коуча

У меня есть клиентка Лена, которая не заключает многомиллионные контракты, зато умудрялась стабильно ссориться с мужем всякий раз, когда они обсуждали деньги. Ссорились они всегда на кухне, за маленьким столиком, зажатым между холодильником и дверью на балкон. Я приехала к ним, села на ее место и через пять минут поймала себя на мысли, что хочу либо поругаться, либо уйти. Стол стоял на линии постоянного движения, позади – дверь, спереди – теснота. Попробуй там почувствуй стабильность. Они перенесли зону «денежных разговоров» на другую сторону кухни, в более спокойный сектор, и, о чудо, через пару недель обсуждения бюджета перестали заканчиваться гримасами и хлопанием дверей. Нет, муж не стал сразу щедрым олигархом, но хотя бы стали слышать друг друга.

Еще один случай – девушка Соня, маркетолог, которая постоянно проваливала собеседования на должность своей мечты. Умная, яркая, с опытом, но каждый раз после встречи ей говорили, что ищут «чуть более уверенного кандидата». На консультации выяснилось, что дома она все важные зумы и онлайн‑интервью проводила сидя спиной к входной двери, в узком проходе между комнатой и коридором. Энергетика там – чистое «я здесь случайно, меня вот-вот прогонят». Переставили стол, подобрали ей благоприятный сектор для переговоров даже в формате видеосвязи, усилили свет, настроили фон – и уже на третьем собеседовании ее взяли. Не потому что я богиня судьбы, а потому что в кадре она выглядела иначе: устойчиво, спокойно, с ощущением, что она на своем месте.

Почему это работает, если отбросить мистику

Если вам совсем тяжело даются эзотерические слова, можно объяснить все проще. Наш мозг – ленивая скотинка. Он без конца сканирует пространство и решает, безопасно ли нам. Если вы сидите спиной к двери, под прямым потоком людей, напротив окна, за которым проезжают машины, тело будет все время чуть напряжено. Ускоренное сердцебиение, поверхностное дыхание, легкая тревога – и вот уже смазаны формулировки, голос дрожит, шея деревенеет. С этой точки зрения ключ успеха на переговорах – это не только аргументы, но и состояние вашего тела, которое либо доверяет реальности, либо готовится сбежать.

Когда мы садимся в поддерживающий сектор, мы встраиваемся в линию потоков спокойнее, нам не нужно тратить внутренний ресурс на постоянное «сканирование угрозы». Мозг получает сигнал: ок, можно думать, а не выживать. И тогда ваши знания, харизма, опыт действительно выходят на первый план, а не прячутся под одеяло тревоги. Пространство становится не врагом, а союзником. И да, это то самое «попасть в поток благоприятных событий», о котором я так часто говорю.

Вы и ваши переговоры с жизнью

Если вам кажется, что у вас нет «больших переговоров» – обманчивое ощущение. Мы каждый день о чем‑то договариваемся: с начальником о задачах, с самой собой о том, сколько выдержит организм, с детьми о порядке, с миром о том, сколько нам платить за наш труд и где жить. И если каждый раз вы выходите из этих диалогов с ощущением «опять прогнулась», возможно, дело не только в психологии. Иногда пространство добивает то, что и так еле держится.

Понаблюдайте за собой. Где вы обычно созваниваетесь по важным вопросам. В каком углу квартиры вы берете звонки от банка, от клиента, от работодателя. Как вы сидите, на что смотрите, чувствуете ли опору спиной. Если внутри появляется легкое «фу, неуютно», но вы привычно терпите, знайте – там ваши силы тихо утекат в щели. Важные встречи и переговоры – даже если это разговор по душам с подругой про развод – выбирают к себе пространство. И иногда его правда стоит перенастроить, а не тащить на себе, как чемодан без колес.

Когда хочется работать меньше, а получать больше плюшек

Моя работа – не превратить всех в феечек, которые сидят на подушке с мантрами и ждут, что им занесут чемодан денег. Я вообще люблю людей, которые делают, а не медитируют до дыр в ковре. Но я знаю, что можно договориться с пространством так, чтобы оно работало в плюс, а не в минус. Чтобы вы не выгорали вечно в борьбе, а попадали в те самые стыковки, когда нужный человек садится напротив вас в нужной точке комнаты и говорит: «Да, давайте это сделаем».

У Антона после того контракта началась целая полоса изменений. Он сначала «по приколу» стал прислушиваться к тому, где он сидит на встречах, а потом вообще перестроил рабочий кабинет у себя дома, потому что понял, что сидел в очень жестком, конфликтном секторе, под постоянным внутренним напряжением. Через пару месяцев он поймал себя на том, что работает столько же, но как будто не в ежовых рукавицах, а в нормальном режиме – и при этом денег стало больше, а срывов меньше. Не потому что я волшебница, а потому что мы убрали скрытый саботаж со стороны пространства.

Если вам откликается идея, что дом и офис могут быть вашими союзниками, а не пожирателями сил, значит, ваша интуиция еще жива и бодра. С ней, кстати, работать проще всего. Можно встроить в вашу реальную жизнь те самые древние сакральные техники, но адаптированные под нормальный график с детьми, ноутбуком и вечной кружкой чая, который опять остыл.

Так что да, иногда ключ успеха на переговорах начинается с очень простого шага – сесть не туда, где «так положено», а туда, где вам действительно хорошо. А все остальное уже можно спокойно докрутить: стратегии, смыслы, деньги, контракты и вот это все, ради чего вы вообще когда‑то выбрали взрослость.

Заметки Метафизика – Zlata Rich

⚠️ Это нужно знать ДО начала 2026! Проверь прогноз

🌌 Неожиданные факты о тебе — только по дате рождения. Нажми!

🎯 7 вопросов — и ты узнаешь, на сколько % заряжен на успех

🧘‍♀️ Восточная мудрость, практики и лайфхаки — всё в одном канале